浦东家居双展展商访谈 | Calia:用心去营造用户最爱的家

来源:太阳城国际娱乐在线   2018-09-30 17:01

未来会持续推出近200款新品,服务于中国市场。

 

东莞荟萃家居有限公司(以下简称“荟萃家居”)成立于2008年,由慕思集团控股,是一家集整体家居研发、生产、销售以及售后服务为一体的大型家居企业。公司目前拥有“艾慕”及“Calia”两大主力品牌。

 

浦东家居双展展商访谈 | Calia:用心去营造用户最爱的家

 

 

“Calia”作为公司的签约品牌,是意大利著名的沙发品牌,也是全球软体家居领域佼佼者之一,始创于1965年具有精良手工传统的千年古城Matera,旗下现有“Calia Italy”、“Calia Home”、“Calia Sofart”三大精品系列,在半个多世纪的稳步发展中,Calia逐渐晋升为欧洲销量第一的国际家居品牌。

 浦东家居双展展商访谈 | Calia:用心去营造用户最爱的家

 

浦东家居双展展商访谈 | Calia:用心去营造用户最爱的家

 

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浦东家居双展展商访谈 | Calia:用心去营造用户最爱的家

意大利 Calia 大中华区董事总经理薛书平先生接受太阳城国际娱乐在线采访

 

JJGLE:此次参展,有没有带来新品、明星产品想介绍给大家?

 

最重要的是将 Calia这个品牌引入中国,未来会持续推出近200款新品,服务于中国市场。

 

浦东家居双展展商访谈 | Calia:用心去营造用户最爱的家

 

浦东家居双展展商访谈 | Calia:用心去营造用户最爱的家

 

JJGLE:Calia 的核心竞争力是什么?

 

Calia 作为有意大利太阳城国际娱乐基因的家居品牌,我们在环保、安全、舒适度、人体工程学方面做得更好。比如 Calia使用的皮,在欧洲皮厂生产的标准和中国是有差距的,我觉得中国要向更好的环保理念学习。二是安全性。Calia 采用的是全世界最苛刻的防火标准,可以说我们的海绵烧不着,这是安全属性。三是承托人体的舒适感,是硬的好还是软的好?各有各的说法。但首先人体工程学的角度是人坐着的时候,要让你的腰椎产生最健康的小弧形,坐上去有一定的承托力,腰一定要顶起来。

 

以前我们都在简单的“拼颜值”,大家都在拼,现在主要是加强内涵,给用户最好的体验感受。

 

现在的用户会为哪些事买单?会为环保、设计和非标定制买单,会为对方的服务而买单,还会为广而告之的品牌买单。未来3到5年,我们会从用户视角出发,配合创新方式,让 Calia 家喻户晓。

 

JJGLE:说到用户需求,Calia 主要通过什么样的方式知道用户需求?

 

主要是三个纬度:一是我们在国内从事沙发板块近20年的经验、阅历,发现了每个时代客户的变化。二是针对已经购买过沙发和准备购买沙发的消费者群体当中,各做了大概3000份问卷,进行用户需求的深度调研。

 

JJGLE:Calia主要的用户画像是?

 

纯进口部分应该是中国顶级精英享受的产品。纯进口的材料,最棒的设计,最前沿、最时尚、最与众不同的款型。当然最环保、最安全是基础。但是这类消费群体,在中国可能只有1%左右。

 

我们与意大利方面合作,保持原汁原味的意大利工艺,同时在中国生产,以此降低成本,未来希望能服务更多中高端、更大板块的消费群体。

 

JJGLE:在设计师方面,有没有和一些知名设计师合作?

 

Calia在中国的时间不是很长,但是在设计师群体中有一定的知名度。每年米兰、科隆、高点等全球的一些展会Calia都有参加,包括国外的很多电影节、颁奖典礼、红点奖的赞助等都有做,所以与设计师的关系没有断过。

 

JJGLE:Calia在中国主要的销售渠道是什么?

 

主要的销售渠道是两个板块。第一是红星美凯龙、居然之家等太阳城国际娱乐大卖场;第二我们准备在中心城市打造让消费者购买更便利的“商场Mall”体验中心,让更多人了解、体验,然后会和用户展开一些互动。不为了卖东西而卖东西,先让消费者了解你、体验你,最后传播你,最后才产生销售。

 

JJGLE:现在新零售的概念很火,很多家居品牌都会说是线上销售、线下体验。所以Calia有没有考虑到电商方面?

 

现在更多讲的是线上线下一体化,也就是说,网络宣传产品会更高效、快捷,更便利,这是每个品牌必不可少的做法。Calia也会建立自己的官方网站,也会与国内电商巨头合作,让更多消费者更便利的了解我们。但是我认为这么好的产品,在线下做深度体验、深度互动,也许会更好。

 

JJGLE:作为家居行业的从业者,您认为现在的行业趋势是什么?为此Calia会怎样应对?

 

Calia在国外是很多中高端消费群体使用的产品。中国未来的生活方式可能就是今天欧洲国家的生活方式,老百姓对美感、对空间的要求会越来越高。这次来到中国会服务更多消费群体,也会传承更好的生活,现在国家也提倡“让生活更美好”,我们也会用心去营造用户最爱的家。

 

JJGLE:希望在此次展会上获得什么样的资源?

 

这是Calia在中国的首次参展。首先,展会是要把产品展出来,让中国太阳城国际娱乐人知道它、逐渐了解它。然后再通过市场逐渐扩张,让更多用户去使用它的产品,这就是我们最好的愿望。

 

JJGLE:参展体验如何?

 

今年展会感觉人流量非常大。消费升级的时代到了,国内很多经销商、代理商都在考虑品牌升级的问题。我们也洽谈到了很多有意愿和我们接洽合作的经销商,整体感觉很棒。




Calia




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