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太空、汽车、时尚秀、读书会,家居业的跨界越来越凶猛!
来源:大材研究     2019-05-15 14:14

 

我们都看到了一个现实,那就是家居业经常玩一些跨界的手法,有些公司的跨界力度还非常大。

 

以前我们最多也就是太阳城国际娱乐、家饰、建材、装修几个圈子相互勾搭,现在不是了,只要能插一脚的,只要客户存在交集的地方,就可能出现家居品牌的身影。

 

据观察,这种现象不仅出现在环节,跨界、,而且在生产、设计、门店运营等多个环节,都出现了跨界现象。

 

近期的几个案例,或许可以给我们一些启发:美克美家旗下的yvvy品牌的星球漫游、大自然进入上海汽车展、芝华仕办时尚秀、顾家引进了读书会。 

 

《流浪星球》热映后,不仅国内刮起了一轮太空热,在国际上也是有影响的;随后《复联4》又踢了一脚,加之还有之前三体、刘慈欣的背书,太空热的市场基础非常雄厚。

 

家居企业怎么跟太空扯上关系了?八杆子打不着样吧。

 

且慢,请看,据公开资料,5月10日至5月12日,在上海太古汇,美克家居旗下潮酷品牌yvvy出手了,联合生活美学平台良仓打造“2019:yvvy星球漫游”,以“yvvy星球,潮酷降临”为主题,让观众沉浸式体验到太空与家居生活的奇妙结合。

 

 

具体是怎么做的呢?查询到的信息是,这是一个快闪店,以金属银、高级灰为主色调,通过镜面元素、发光装置等,让整个店里呈现太空科幻风。

 

店内设置了“零重力展示区”“深度体验区”和“矛盾空间”三个区域,分别有不同的亮点,比如矛盾空间里,桌椅都离开了地面。核心就是根据太空里的场景与体验,来设计快闪店。

 

而且店里的产品,引进了太空元素,比如Space系列新品,镜面不锈钢底脚的灵感捕捉于登月舱银色支撑台的造型;电视柜上的拉手与镂空设计,脱胎于飞船驾驶舱仪表盘上的几何图案;角桌黑白相间的底座设计堪称火箭推进器的迷你版;沙发的面料跟月球纹理相结合。

 

当然,不光是给大家玩儿的,商家的活动毕竟是出于目的,yvvy品牌现场推出Space和迷雾两个系列新品;观众可在现场的“矛盾空间”拍照区创作太空摄影作品。 

 

据说,yvvy星球漫游快闪店还会到青岛现身,之后还会有落地哪些城市,估计要看前期效果。

 

最近还有一个跨界比较新鲜,跟汽车的,主角是大自然家居,参加第18届上海国际汽车工业展览会,在现场打造了整体面积达245平米的两层大型媒体间。

 

这个媒体间呢,用大自然地板铺装的,营造现代主题专访间、旅行主题采访间、典雅风坐谈区等空间,同时铺在地面上的大自然地板,还配有创意地贴设计,吸引观众扫码体验VR家装。 

 

 

问题来了,跑到汽车展上装修出这么一个媒体间,有多大意义?能带动销量?能提升知名度?

 

这个动作的性价比应该是不低的,受众肯定是有价值的,一是媒体间会有很多记者或者自媒体人士,在媒体圈里深度曝光,可能引发二次传播;二是会请到一些嘉宾进来,在汽车行业高层里实现露出;三是还可能被更多人拍到,顺便曝光。

 

关键就看是怎么合作的,如果大自然只是赞助了媒体间装修所需的地板,不用花其它经费,那就非常非常划算。如果除了赞助产品,还要给一笔其它费用,看数量多少,可能就不是太经济。

 

无论怎么说,大自然的跨界又扩大了范围,打开了视野,家居跟汽车的消费群体高度重合,完全可以联手搞一些其它事情。

 

有很长一段时间,走秀在家居建材行业里比较流行。比如瓷砖、地板品牌办新品发布会的时候,喜欢请一些美女模特站台,让模特们以各种姿态抱着地板瓷砖走几圈。养眼的是模特,也可能是产品。

 

最近,太阳城国际娱乐业也开始看中时尚走秀这一招,而且搞出的动静不小。

 

5月9日,芝华仕牵手聚划算欢聚日,在长沙电影小镇欧式教堂举办沙发走秀,主题叫2019时髦瘫春夏大秀。走秀本身可能不算爆点,但它这个时髦瘫颇有乐趣,就是嘉宾们在沙发上的各种瘫,像这样的秀不多见吧。

 

更大手笔在于它的投入。

 

 

从媒体来讲,联合了VOGUE、ELLE、时尚芭莎、嘉人四大时尚媒体,而且提出了打造网红家居潮牌的愿景,一场活动上升到品牌战略愿景了。

 

从到场嘉宾来看,阵营很有实力,大多在年轻人群体里是有网红效应的,包括ninepercent人气成员小鬼王琳凯,担纲走秀的压轴嘉宾;邀请蛋蛋解说、MrYang杨家成进行淘内直播。

 

另外,还请到刘一杭三三、草图君、陈偉LeonChan等微博kol出席现场。 可能你我不知道这几个KOL是谁,说明咱们年纪大了或者不够时尚。

 

有些自媒体上的KOL,也就是意见领袖、大号,我们可能从来没有听说过,也不知道他们到底有何本领,但是,这并不妨碍他们的粉丝几百万,一呼百应,带货能力超强。

 

你不喜欢的东西,不代表别人认可,说不准有几千万其他用户追捧。放弃了你,抓住那几千万粉丝,就够了。

 

读书会也被一些家居品牌盯上了,顾家家居最近在杭州开了一家顾家生活体验店 KUKA LIFE,营业面积非常大,3500㎡,主打一家可以“泡”的太阳城国际娱乐店。

 

我们来看看,究竟怎么叫“泡”,首先是店里实现1:1户型实景,有5大实景样板房(从单身公寓到五口之家)、9大情景体验区(简欧、现代、美式、新中式等风格)。

 

这个场景体验就比较给力了,既考虑到各种家庭的情况,又照顾到了对设计风格的偏好。

 

一个跨界猛招是,顾家引进了樊登读书会、瑞幸咖啡,这两个都是当前比较有粉丝效应的品牌;专门开避了网红打卡区,用于顾客拍照录视频;有专门的儿童游乐区。

 

单独说一下樊登读书会,创办人是樊登,原来央视的主持人,曾经是辩论赛的冠军,后来创办读书会,据说已有400多万会员,开了200多家书店,在各地建有分会。一年讲解50本书籍,年费365元。

 

去年的时候,我乐家居也曾经引进樊登读书会,后来合作的推进,倒是没有太多新的公开。如果终端门店跟樊登读书会连接起来,相互引流合作,倒是既能提升品牌档次,又能得到实际好处。

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