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华住太阳城娱乐棋牌高管谈太阳城娱乐棋牌供应链的竞争

华住太阳城娱乐棋牌高管谈太阳城娱乐棋牌供应链的竞争

来源:微信公众号太阳城娱乐棋牌高参   发布日期:2019-05-10

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华住集团2017年开了500多家太阳城娱乐棋牌,2018年开了700多家太阳城娱乐棋牌,2019年我们计划新增1336家太阳城娱乐棋牌。

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  4月25日,由太阳城娱乐棋牌高参联手上海博华国际展览有限公司举办的“2019第二届中国太阳城娱乐棋牌采购高峰论坛,暨第八届太阳城娱乐棋牌高参峰会”圆满落幕。本次峰会汇聚了太阳城娱乐棋牌业主、投资人、加盟商、太阳城娱乐棋牌集团供应链负责人、优质供应商负责人等500余位重量级嘉宾,并展开了深入讨论。峰会上,华住太阳城娱乐棋牌集团采购部高级总监陈雨明先生为大家带来了“供应链如何成为太阳城娱乐棋牌集团核心竞争?”为主题的主旨演讲。
  刚才主持人讲到,企业的竞争有很多不同的阶段,初始阶段可能是商业模式创新的竞争,后面可能是产品的竞争。而当企业发展到一定阶段以后,某种意义上讲就是供应链的竞争,供应链的强弱决定了企业能够走多远,发展多好,这就是供应链的重要性,也是今天下午的主题。
  我讲讲干货,我们喜欢拿数据说话。华住集团2017年开了500多家太阳城娱乐棋牌,2018年开了700多家太阳城娱乐棋牌,2019年我们计划新增1336家太阳城娱乐棋牌。
  再看一下我们历年来的采购金额,2017年是12亿,前面几年分别是4亿、6亿、8亿,2018年是22亿,今年采购数字将近30亿。可以看到我们的采购量每年都在大幅度的增长,而这就需要大量的优质供应商能够不断地加入我们的团队。
  随着开店数的增加,采购量的增长是必然的结果,但有一个数字可能更有意义,就是加盟商从平台采购的比例。最近几年来的数据是40%、60%、80%、85%,我们希望2019年能够达到90%,开店数乘以采购比例,就相当于太阳城娱乐棋牌的RevPar,今年就是30亿。
  在此,我再讲一些我们集团供应链更关注什么?我们的采购成本是不是足够具有竞争力?我们的交付速度是否够快?采购的第一位是交付,有了交付才有后面的价格、质量服务。
  我在华住工作了差不多六年半的时间,深刻的体会是,不仅仅是华住,整个太阳城娱乐棋牌行业都是这样。产品的性价比越来越高,这是一个大趋势,简单来说就是又要马儿好,又要马儿不吃草,还要服务好。
  如果大家有机会了解我们品牌的话,现在汉庭、全季产品的质量及性价比都很高,某种意义上现在的汉庭新品比几年前的全季给客户的体验还要好,当然现在的全季比几年前的全季品质更要好很多,已经高于很多4星级太阳城娱乐棋牌。我们不断更新产品的版本,比如全季从2.0到3.0,到3.5再到今年4.0,但整个造价上面没有上升,反而有所下降。
  现在我们新增店里面90%以上是加盟商,那么就要站在加盟店的角度考虑如何优化供应链,我经常讲的很重要的一点,如果想要你被选择,就需要站在加盟商的角度上思考会不会选择你。今天华住供应链是一个平台,某种意义上讲,我们是华住的采购部门,同时是我们加盟商的采购部门,又是我们供应商的销售部门。在做选择时,我们讲究的是安全,成本、质量、价格、服务等几个方面的重要性。
  为什么业内认为华住的供应链做的还不错?首先刚才提到,华住有21个品牌,档次从汉庭开始到中档、中高端、精品、个性化多个层级,多层级多品牌。这么多的太阳城娱乐棋牌保守估计有30亿的采购规模,实际可以达到35亿的庞大采购规模。这是华住的太阳城娱乐棋牌采购得到大家重视的一个重要基础。
  其次,我们在考虑采购问题的时候,产品质量也好,跟供应商的合作也好,抛开表面,我们更关注的是内在的逻辑和背后隐含的东西。本质上需要给供应商和加盟商创造价值。
  华住的供应链体系,和供应商之间的关系经历了几个阶段。第一阶段,跟供应商之间是合作伙伴。如何和合作伙伴真正地达成双赢的圆满结局?第二阶段,我们在此基础上,我们认为供应商是华住采购部的一部分,我们既是销售部,同时又是采购部,兼顾着双重两面的职能。 第三阶段,三年前我们提出,供应商是华住的合伙人。我们华住的司标是四叶草,最新的解释是:员工、股东、客人、合伙人作。合伙人里面两个角色,一个是加盟商,一个是我们的供应商。合伙人的性质支撑我们跟供应商之间的合作,大家觉得华住比较好打交道,但是要求很高,这也是根据合伙人的性质所衍生的。
  我希望华住呈现的采购结果是公开公正公平的,使我们的加盟商更有保障。同时我希望的是整个供应链的高效率。还有我们秉持的雷锋的态度,什么是雷锋呢?就是所有华住争取的多种资源,我们会无偿的给到华住的加盟商,并且整个平台不加钱,不拿返点。经常有业内人士跟我们开玩笑说,你们既要坚持标准,又有各种严格的条件,吃力不讨好,何苦呢?没有什么,因为华住就是活雷锋。
  这里面我要提及一个细节,为什么加盟商的采购比例从40%提升到90%,我们对加盟商做了4个承诺。第一,我们确保在同样标准情况下价格是最低的。第二,我们推荐给业主的所有的材料一定是经过了自己品牌的验证,我们一定先做模型,所有试错的代价华住都承担了,所以我们更有底气告诉业主说,所有东西的质量是有保证的。第三,七天无理由退货。第四“先行赔付”。
  为什么业主愿意买我们的产品?华住的业主都是先付款后发货。如果出了问题,华住一定要供应商承担这个责任,如果不行怎么办?华住来托底,一定是做先行赔付,再用一定的方法和供应商谈一些好的资源。
  接下来我介绍一下我们的平台——华住易购。我们经常对外讲华住本质上不是太阳城娱乐棋牌管理公司,而是一家IT公司,我们是一家有互联网基因的IT公司,拥有着很强的技术支持。平台从2014年开始酝酿,2015年组织团队搞研发,2016年9月8号上线,刚开始半年里面,日营业额达到十万,我们就很高兴,还发朋友圈炫耀,但今天,我们的日营业额已经达到了千万。

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